在宅で手軽にできる副業を始めよう！・・と
とりあえず、InstagramやXで発信を始めてみたけど、
全然集客できないじゃん・・・
そんな悩みがあちこちから聞こえてきます。
私も、恐らくきちんと学んで始めていなかったら、
この状況に陥っていたと確信しています。
本日は、副業初心者がはまるSNSの落とし穴について解説していきます。
副業初心者が陥る「とりあえずSNS」の罠
SNSが大普及している現代、
もはやSNSを使ったビジネスは珍しいものではなくなりました。
「どうやら簡単に稼げるらしい」
「SNSで副収入得ている人たくさんいるらしい」
Instagramを開けば、甘ーい誘惑がたくさん。
「初心者でも３か月で月７桁達成」
「自分の好きなことで、無理せず起業」
わ、私にもできるんじゃ、、と思ってなんとなく参入する人が、そりゃあ増えますよね。
しかしその「とりあえずSNS」という考え方では、絶対にビジネスは成功しません。
特にありがちなのが・・
・フォロワーを増やせば売れる
・バズればきっと上手くいく
・・という間違った認識のもと、ひとまず毎日投稿！と張り切るも、
・売れない
・問合せが来ない
・何を発信すればいいかわからなくなる
・方向性を見失い、アカウントストップ
・・という負のループに陥って、瞬く間に消えていくアカウントがほとんどな現状。
そう、とりあえずSNSに挑戦すれば売れる、は非常に安易な考え方なのです。
「SNSで売れない」の本当の理由
ではなぜ、上手くいかない人が続出するのか。
それは、「SNS」でいったい何ができて、何をすべき場所なのか、
理解した上で戦略立てて運用をしていないことに原因があります。
では、SNSで売れない本当の理由を、大きく３つ、解説していきます。
①SNSは「集客の一部」に過ぎない
SNSを頑張れば売れると思ってスタートする人、とても多いようですが、
実際にSNSだけで売れるようになるにはそれなりの知識と信頼と時間がかかります。
ビジネスにおいて売り上げが生まれる流れは、シンプルに
「集客→教育→販売」です。
そのうち「集客」を得意としているのがSNS（InstagramやX、TikTokなど）です。
SNSにおいてはまず「興味を持ってもらうこと」こそ重要であり、そこでいきなり
「買ってください！」
と言われても、大半の人はスルーなワケです。
なぜって、まだあなたの商品やサービスの価値を理解していないし、
信頼もしていないからです。
そこで、SNSだけで売る、と考えるのではなく、
別のプラットフォーム（LINE・ブログ・YouTubeなど）で
商品やサービスの価値を伝え、信頼を構築する、いわゆる「教育」を行い、
その後にやっとこさ「販売」、という華麗なる導線を整える必要がある、ということなのです。
この流れを作らずして「発信しても売れない～」は、当たり前と言えるでしょう・・
②SNSのアルゴリズムを理解していない
SNSには、「アルゴリズム」という暗黙の了解のようなものが存在していて、
その前提を理解せずしてひたすら投稿したところで、届けたい人には届かないのです。
今現在（2025年2月現在）のInstagramのアルゴリズムでは・・
投稿がターゲットに表示されるかどうかは、
エンゲージメント率（いいね・保存・シェア・コメントの反応率）
によって決まるとされています。
反応が悪い投稿が続くと、次の投稿もなかなか表示されづらくなるとのことです。
このことを理解せず、数字も見ずに行き当たりばったりの投稿をしていた場合、
フォロワーの気持ちはどんどん離れ、気づけば、
・1万人のフォロワーがいても、商品が１つも売れない
・たった500人のフォロワーでも、毎月しっかり売れている
・・という違いを生み出すことに繋がってしまうのです。
つまり、フォロワー数を増やすことを目的とするのではなく、
濃～い見込み客を集めること、ファンを増やすことが重要なのです。
③SNSだけで集客している人の謎
・・とはいえ、SNSだけで集客を完結しているように見える人もいますよね。
だからこそ、「自分もできるのでは？」と安易に思いがちですが・・
実は、上手くいっている人の裏側には、
「大きな前提」や「隠れた仕組み」があるのです。
思い浮かべてください、SNSだけで集客が成功している人のアカウントを。
恐らく、こんな「見込み客を温める仕組み」を当たり前にもっていませんか？
・ハイライトに「お客様の声」や「実績」を載せている。
・ストーリーズで教育的内容を発信している。
・DMやコメントで見込み客とやり取りしている。
・ライブやリールで信用を積み重ねている。
つまり、SNSを、集客の場としても、教育の場としても、販売の場としても、
活用しているのです。
だから、いきなりアカウントを開始し、これらの仕組みもないまま
がむしゃらに発信したところで、売れないのです。
また、そもそも「影響力のある人」だからできる戦略もあります。
・すでにファンがついている。
・「この人が紹介するなら買いたい！」と思われている。
・日常の投稿そのものが「教育」になっている。
こんな信頼やブランド力のある、積み上げてきたものがあるアカウントは、
ちょっとストーリーズで声をかけるだけで即売れる、ということが起こります。
これは、すでにフォロワーとの関係性が構築されているからこそできることであり、
普通の副業初心者がマネしてみても、売れるはずがないのです。
SNS発信を始めるなら、これだけは押さえるべし
以上の理由で、「とりあえずSNS～！！」というテンションで
うまくいくわけがない理由がお分かりいただけたでしょうか。
まとめると、
・初心者はまず、「SNSは集客の入り口」と考え、アルゴリズムを理解して発信。
・日頃から価値提供を行い、視聴者に共感してもらえる発信を心がける。
・ストーリーズ・ライブ・ハイライトを駆使し、教育を行う。
・「集客（興味）→教育→販売」の仕組みをSNS内に構築する。（もしくは別のプラットフォーム）
これらの必須事項を正しく理解し、
コツコツと積み重ねていければ、不可能な副業ではありません。
実際に私自身、今もなお別のプラットフォームを使わず、全て自分のInstagramから集客を達成しています。
より具体的な「集客→教育→販売」の方法に関しては、
これからどんどん記事にしていきますので、ぜひそちらもチェックしてくださいね！
